Closing

Qu’est-ce qu’un bon closer ?

Le closer est une personne qui conclut une affaire, généralement en termes financiers. C’est une personne habile et persuasive, capable de convaincre les autres de signer un contrat ou de…

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Pourquoi faire du closing ?

Le closing est une technique de vente qui consiste à conclure l’affaire en mettant l’accent sur les avantages du produit pour le client. Cette technique est souvent utilisée par les…

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Comment se former au closing ?

Le closing en affaires est l’art de conclure une vente et de sceller l’accord avec le client. C’est une compétence cruciale pour tout entrepreneur et tout commercial qui veut réussir….

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Comment trouver des clients en closing ?

L’une des questions les plus fréquemment posées par les entrepreneurs est : comment trouver des clients ? Surtout lorsque vous débutez et que vous n’avez pas encore de réseau. Il…

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L’écoute active, une technique efficace en closing

L’écoute active est une technique de communication qui consiste à prêter une attention particulière à l’interlocuteur, à comprendre ce qu’il dit et à lui montrer que vous l’avez compris. Cette…

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Pourquoi utiliser la méthode SONCAS pour son argumentaire de vente ?

La méthode SONCAS est une méthode d’argumentation commerciale qui permet de prendre en compte les différents besoins et intérêts du client. Elle se compose de six étapes : Déterminer les…

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